Xayrli tong. Mening ismim Pam va men bugun sizning konferentsiya operatoringiz bo'laman. Ayni paytda, men barchani Primo Water Corporationning 2022 yil 3-chorak konferentsiyasiga xush kelibsiz. Har qanday fon shovqinining oldini olish uchun barcha chiziqlar o'chirilgan. Ma’ruzachilar so‘ngra savol-javob bilan o‘tkaziladi. [Operator ko'rsatmalari] Rahmat.
Endi men so‘zni investorlar bilan aloqalar bo‘yicha vitse-prezident janob Jon Katholga bermoqchiman. iltimos davom eting.
Primo Water korporatsiyasining 2022 yil 3-chorak konferentsiyasiga xush kelibsiz. Barcha aʼzolar hozir faqat tinglash rejimida. Bu qoʻngʻiroq ET 11:00 dan kechiktirmay tugaydi. Konferentsiya qo'ng'irog'i Primo veb-saytida www.primowatercorp.com orqali jonli efirga uzatiladi va u erda ikki hafta qoladi. Ushbu konferentsiya qo'ng'irog'i istiqbolli bayonotlarni, jumladan kompaniyaning kelajakdagi moliyaviy va operatsion natijalari haqidagi bayonotlarni o'z ichiga oladi. Ushbu bayonotlar bugun ertalab P&L press-relizidagi Xavfsiz bandargoh bayonotida va kompaniyaning yillik 10-K shaklidagi va 10-chorak hisobotlaridagi ogohlantiruvchi bayonotlar bilan taqqoslanishi kerak. -Q va boshqa qimmatli qog'ozlar hujjatlari. Regulyatorlar Iltimos, rad etishda buni hisobga oling. Kompaniyaning haqiqiy natijalari ushbu bayonotlardan sezilarli darajada farq qilishi mumkin va kompaniya ushbu istiqbolga oid bayonotlarni yangilash majburiyatini o'z zimmasiga olmaydi, amaldagi qonunchilikda aniq talab qilingan hollar bundan mustasno.
Konferentsiyada muhokama qilingan har qanday GAAP bo'lmagan moliyaviy ko'rsatkichlarni ma'lumotlarni taxmin qilish mumkin bo'lgan eng taqqoslanadigan GAAP ko'rsatkichlari bilan solishtirish bugun ertalab kompaniyaning uchinchi chorakdagi daromadlari to'g'risidagi hisobotiga yoki Investorlar bilan aloqalar bo'limiga kiritilgan. » www.primowatercorp.com korporativ veb-sayti. Men bilan Primo bosh direktori Tom Xarrington va Primo moliya direktori Jey Uells bor. Ushbu konferentsiya qo'ng'irog'ining bir qismi sifatida biz muhokamalarimizda sizga yordam berish uchun www.primowatercorp.com saytida onlayn platformani taklif qilamiz. Tom bugungi qo'ng'iroqni uchinchi chorakning umumiy ko'rinishi va Primoning strategik rejasidagi yutuqlarimiz bilan boshlaydi. Keyin Jey segment darajasidagi ishimizni ko'rib chiqadi va biz uchinchi chorakdagi ko'rsatkichlarimizni batafsilroq muhokama qilamiz va savol-javob oldidan uzoq muddatli ko'rinishni taqdim etish uchun Tomga qo'ng'iroqni qaytarishdan oldin to'rtinchi chorak va 2022 yil to'liq yil bo'yicha o'z istiqbolimizni taklif qilamiz. . Keyin Jey segment darajasidagi uchinchi ko'rsatkichimizni ko'rib chiqadi va biz chorakdagi ko'rsatkichlarimizni batafsil muhokama qilamiz va savol-javob oldidan uzoq muddatli ko'rinishni taqdim etish uchun Tomga qo'ng'iroqni qaytarishdan oldin to'rtinchi chorak va to'liq 2022 yil bo'yicha o'z istiqbolimizni taklif qilamiz. . Keyin Jey bizning segment ishimizni tahlil qiladi va biz uchinchi chorak natijalarini batafsilroq muhokama qilamiz va savollarga javob berishdan oldin uzoq muddatli istiqbolni taqdim etish uchun Tomga qo'ng'iroq qilishdan oldin to'rtinchi chorak va butun 2022 yil uchun ko'rsatmalarimizni taklif qilamiz. . Keyin Jey bizning segment ishimizni tahlil qiladi va biz uchinchi chorak natijalarimizni batafsilroq muhokama qilamiz va Tomga savol-javob uchun qo'ng'iroq qilishdan oldin to'rtinchi chorak va 2022 yil uchun ko'rsatmalarimizni taqdim etamiz.ilgari taqdim etilgan.
Rahmat Jon va barchaga xayrli tong. Men chorak yakunlaridan mamnunman va Primo’ning barcha xodimlariga kompaniya muvaffaqiyatiga qo‘shgan hissalari uchun minnatdorchilik bildiraman. Xususan, 1 aprel kuni nafaqaga chiqqanini e'lon qilgan moliyaviy direktorimiz Jey Uellsni eslatib o'tmoqchiman. Men Jeyga Primodagi faoliyati davomida fidoyiligi va qimmatli hissasi uchun minnatdorchilik bildiraman. Primo kuchli moliyaviy jamoaga ega va Jey moliyaviy va operatsion ko'rsatkichlarni yaxshilashda muhim rol o'ynadi. Men Jey nafaqaga chiqqunga qadar Primo bilan birga bo'lib, rahbariyatning silliq o'tishini osonlashtirganidan juda minnatdorman va unga nafaqada eng yaxshi tilaklarimni tilayman. Rahmat Jey. Biz tabaqalashtirilgan Water Your Way platformamizda ishlashni davom ettirdik va deyarli rekord darajadagi inflyatsiyaga qaramay, uchinchi chorakda kuchli organik daromad keltirdik va EBITDA o'sishini tuzatdik. Bizning investitsiya falsafamiz bir nechta kanallar va geografiyalar bo'ylab ilg'or suv echimlari portfeli, kuchli iste'molchi shamollari va retsessiyaga chidamli daromad bazasi bilan saqlanib qoladi. Raqamli platformamizga sarmoya kiritishni davom ettirish, suv sovutgichlarini sotishni suv yechimlari bilan ulash imkoniyatini kengaytirish va marshrutga asoslangan operatsiyalarimizni doimiy ravishda optimallashtirish bizning uzoq muddatli o'sish maqsadlarimizga erishish uchun mustahkam poydevor yaratadi.
Uchinchi chorakda biz kuchli daromad keltirdik va EBITDA o'sishini tuzatdik. Natijada, biz 2022 yil uchun to'liq yillik daromad prognozini 2,22-2,24 milliard dollarga oshiramiz, bu normallashtirilgan daromad o'sishi 13 foizdan 14 foizga to'g'ri keladi. Organik daromad 14-15% ga o'sdi va tuzatilgan EBITDA 415 million dollardan 425 million dollargacha o'zgardi. Uchinchi chorakda konsolidatsiyalangan daromad 6 foizga oshib, 585 million dollarni tashkil etdi. 15% organik daromad o'sishi. Valyuta ta'sirini va Shimoliy Amerikadagi bir martalik shisha suv biznesining chiqishini hisobga olmaganda, iste'molchi talabining davom etishi, dispenser sotishning ko'payishi, davom etayotgan M&A sotib olish, xizmat ko'rsatish ko'rsatkichlarining yaxshilanishi, har bir marshrut daromadining oshishi natijasida daromad 18 foizga o'sdi. va OTIF yoki oʻz vaqtida va toʻliq yetkazib berishni oshirish, Water Direct va Exchange xizmatlari hajmining doimiy oʻsishi, barqarorlashtirilgan mijozlar bazasi va toʻldirish, shuningdek, mijozlar tajribasini yaxshilash, jumladan, yangilangan mobil ilovamizning afzalliklari. Valyuta ta'sirini va Shimoliy Amerikadagi bir martalik shisha suv biznesining chiqishini hisobga olmaganda, iste'molchi talabining davom etishi, dispenser sotishning ko'payishi, davom etayotgan M&A sotib olish, xizmat ko'rsatish ko'rsatkichlarining yaxshilanishi, har bir marshrut daromadining oshishi natijasida daromad 18 foizga o'sdi. va OTIF yoki oʻz vaqtida va toʻliq yetkazib berishni oshirish, Water Direct va Exchange xizmatlari hajmining doimiy oʻsishi, barqarorlashtirilgan mijozlar bazasi va toʻldirish, shuningdek, mijozlar tajribasini yaxshilash, jumladan, yangilangan mobil ilovamizning afzalliklari. Valyuta ta'sirini hisobga olmaganda va Shimoliy Amerikada bir martalik shisha suv biznesidan chiqish, iste'molchi talabining davom etishi, dispenserlar sotuvining ko'payishi, davom etayotgan M&A bitimlari, joylashuv ko'rsatkichlarining yaxshilanishi, birlik o'sish mahsulotlari tufayli daromad 18 foizga o'sdi.va OTIF yoki oʻz vaqtida va toʻliq yetkazib berish hajmining oshishi, Water Direct va Exchange xizmatlari hajmining doimiy oʻsishi, barqarorlashtirilgan mijozlar bazasi va toʻldirish hamda mijozlar tajribasini yaxshilash, jumladan, yangilangan mobil ilovamiz afzalliklari. Valyuta ta'sirini hisobga olmaganda va Shimoliy Amerikada bir marta ishlatiladigan shisha suv biznesidan chiqish, iste'molchi talabining davom etishi, suv dispenserlari sotuvining ko'payishi, qo'shilish va sotib olishlarning davom etishi, xizmat ko'rsatish ko'rsatkichlarining yaxshilanishi, OTIF yoki On-time daromadlarining oshishi natijasida daromad 18 foizga oshdi. va Toʻliq yetkazib berishni amalga oshirish, Water Direct va Exchange xizmatlarining doimiy oʻsishi, barqaror mijozlar bazasi va toʻldirish hamda mijozlar tajribasini yaxshilash, jumladan, yangilangan mobil ilovamizning afzalliklari.
To'g'rilangan EBITDA uchinchi chorakda 10 foizga oshib, 117 million dollarga etdi, chunki yuqori hajmlar, yuqori narxlar va xarajatlarni samarali boshqarish inflyatsiya ta'sirini qoplagandan ko'ra ko'proq. Chorak uchun tuzatilgan EBITDA marjasi 20% ni tashkil etdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan 80 bazaviy punktga ko'p. Global Water Direct biznesida bizning mijozlar bazamiz uchinchi chorakda taxminan 2,3 million kishiga o'sdi. Mijozlarning organik oqimi, mijozlarni jalb qilish va integratsiya strategiyamiz kombinatsiyasi orqali o'sish yiliga 3,6% ni tashkil etdi, mijozlarni ushlab turish esa avvalgi choraklarga nisbatan bir xil edi. Toʻgʻridan-toʻgʻri suv va ayirboshlash boʻlinmalarimiz daromadning kuchli oʻsishini davom ettirdi, bunda mijozlar ehtiyojini qondirish, yetkazib berish chastotasining oshishi va inventarning yuqori darajasi tufayli organik daromadning 17% oʻsishi taʼminlandi. Uchinchi chorak yakuniga ko‘ra suv almashinuvi punktlari sonining ko‘payishi va suv almashinuvi va dispenserlar savdosi o‘rtasidagi aloqaning yaxshilanishi bizga foyda keltirdi.
Suvni to'ldirish va filtrlash bo'yicha biznesimiz yanada yaxshi ishlashda davom etdi. Bog 'mashinalarining yuqori narxlari, mashinaning ishlash muddati va suv filtrlash xizmatlarining yuqori darajalari tufayli organik daromadlar QQ 11% ga oshdi. Mijozlarning tendentsiyalari narxlarning egiluvchanligi bo'yicha ijobiy bo'lib qolmoqda. Yuqori narxlar bilan bog'liq mijozlar sharhlari juda kam, chunki biz buni qo'ng'iroqlar markazi faoliyati, mijozlarni ushlab turish va mijozlarning o'sishi kabi ko'rsatkichlar kombinatsiyasi orqali kuzatamiz. Uchinchi chorakda bizning suv sovutgich biznesimiz yaxshilanishda davom etdi, daromad 47% ga oshdi va chakana sotuvchilar 270 000 dan ortiq suv sovutgichlarini sotdilar. Biz reklama faolligining ortishi, mahsulotlarni taqsimlash va mavjud mijozlar bazamizga kirib borish tufayli hajm o'sishini ko'rishda davom etamiz. Biz Primo suv kuponlarini suv sovutgichlari savdosi bilan birlashtirib, kelajakda organik o'sishning asosiy omili bo'lgan suv xizmati bilan bog'liq suv sovutgichlarini sotishni rag'batlantirmoqdamiz.
Suv dispenserlariga kelsak, AQSh bojxona va chegara himoyasi yaqinda issiq va sovuq suv dispenserlari va filtrlangan suv dispenserlarini qayta tasnifladi. 2022-yil 6-noyabrdan boshlab dispenserlar va filtrlar uchun 25 foizlik boj to‘lanmaydi, balki 2,7 foizlik boj to‘lanadi. Ushbu narxning pasayishi Primo’ning import qilinadigan mahsulotlarining katta qismiga taalluqlidir va chakana va elektron tijorat mijozlariga sotiladigan dispenserlarimizning o‘rtacha sotish narxini moslashtirish imkonini beradi. Tovarlarning arzonligi va keyinchalik narxlarni pasaytirish orqali suv isitgichlarini sotishni tezlashtirish uchun suv ulanishlari sonining ko'payishi kutilmoqda. 2023 yilda mahsulot tannarxi pasayadi, chunki yangi inventarizatsiya ta'minot zanjiri bo'ylab harakatlanadi. To'g'ridan-to'g'ri suv ta'minoti va suv filtrlash bo'limlarida mijozlarga ijaraga berilgan suv dispenserlari bilan bog'liq kapital xarajatlarni kamaytirishdan foyda olamiz.
Raqamlarga kelsak, biz hozirda iOS va Android platformalarida 4,9 reytingiga ega My Water+ mobil ilovasiga sarmoyamiz bo‘yicha erishilgan yutuqlardan mamnunmiz, bu bizning so‘nggi yangilanishimizning bevosita natijasidir. 2021-yil oxiridan beri bizning Google Onlayn obroʻsi 63% ga, Google My Business reytingimiz esa 46% ga oshdi. Ushbu reytinglar oldingi choraklarga nisbatan sezilarli yaxshilanishdir va bizning raqamli va mijozlarni jalb qilish tashabbuslariga ishonchimizni mustahkamlaydi. Biz mijozlarimizga eng yaxshi raqamli yechimlarni taqdim etishga sarmoya kiritishda davom etamiz. Endi biz raqamli elektron tijorat saytimizning katta qismini qayta platformaga aylantirganimizdan so‘ng, ichki va tashqi resurslarni birlashtirish orqali uning ish faoliyatini yanada yaxshilash uchun water.com veb-saytimizni qayta loyihalashga e’tibor qaratamiz. Batafsil ma'lumot uchun Qo'shimcha materiallardagi 9 va 10-slaydlarga qarang.
2022-yilda, boshqa ko‘plab kompaniyalar singari, biz ham mehnat, yoqilg‘i, yuk tashish va boshqa operatsion xarajatlarning sezilarli o‘sishiga duch kelamiz, bu esa uchinchi chorakdagi narx belgilash harakatlari bilan to‘liq qoplanadi. Primo jamoasi mijozlar tajribasini yaxshilashni davom ettirish orqali ushbu o'sishni qoplash uchun ajoyib ish qildi. O'tgan chorakda muhokama qilinganidek, Shimoliy Amerikaning avtomatik marshrutni optimallashtirish vositasi, ARO marshrutlarni iloji boricha samarali yo'nalishlarga saralaydi va shu bilan marshrut savdo vakillarining mijozlar bilan o'tkazadigan vaqtini maksimal darajada oshiradi, marshrut komissiyasi vaqtidan olinadigan daromadni oshiradi va kelajakda marshrutni qayta ishlash imkoniyatlarini bo'shatadi. organik o'sish va g'ildirak orqasida o'tkaziladigan vaqtni minimallashtirish. ARO asosiy operatsion tashabbus bo'lib qolmoqda. Misol uchun, sentabr oyida biz avgust oyiga qaraganda kuniga 23 ta ko'proq marshrutni ishga tushirdik, buning uchun bosib o'tilgan umumiy millar ko'paymagan, bu amalga oshirish guruhining mashaqqatli mehnatining bevosita natijasidir.
Bundan tashqari, Shimoliy Amerikadagi har bir sayt uchun yillik daromadimiz yiliga qariyb 22% ga oshgan. Ushbu sa'y-harakatlar operatsion samaradorlikni oshirish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash bilan birga ortib borayotgan xarajatlarni qoplashning muhim qismidir va suv almashinuvi biznesimizni rivojlantirishga qaratilgan sa'y-harakatlarimizni qo'llab-quvvatlash uchun etkazib berish chastotasini oshirishga imkon beradi. Kelgusida biz o'sish algoritmimizni qo'llab-quvvatlash va marshrutga asoslangan platformamizning operatsion samaradorligini oshirish uchun tashqi maslahatchilarni tanlaymiz. 2022-yilning toʻliq yilida Shimoliy Amerikadagi bir martalik shisha suv chakana savdosi biznesidan chiqish uchun moslashtirilgan daromadning normal oʻsish surʼati 13% dan 14% gacha boʻlgan daromadning 2.22 milliard dollardan 2.24 milliard dollargacha oshishi kutilmoqda. Biz to'liq 2022 yil uchun tuzatilgan EBITDA 415 million dollardan 425 million dollargacha bo'lishini kutmoqdamiz.
Biz Costco kompaniyasining to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilar va korporativ a'zolarga shisha suv yetkazib beruvchisi bo'lish uchun besh yillik shartnoma imzoladik. Faoliyatning bu o'sishi va suv o'rnini bosadigan joylarning ko'payishi 2024 yilgacha bo'lgan organik o'sish prognozimizni qo'llab-quvvatlaydi. Bizda kuchli balans, mustahkam marja bor va uzoq muddatli daromad va foyda o'sishi yo'lidamiz. Biz 2024 yilgi daromad bo'yicha ko'rsatmalarimizni yillik organik daromadning kuchli o'sishi bilan saqlab qolamiz va 2024 yilgi tuzatilgan EBITDA yo'riqnomamizni taxminan 21% tuzatilgan EBITDA marjasi bilan taxminan 530 million dollarga oshiramiz.
Operatsion, raqamli va mijozlarni yaxshilash bo‘yicha ko‘rsatkichlarimiz asosida 2022 va 2024 yillar oralig‘ida qo‘shimcha kapital qo‘yilmalarimizni 150 million dollardan 110 million dollarga kamaytiramiz. Xususan, bu 2023 va 2024 yillardagi 50 million dollardan 2023 yilda taxminan 30 million dollargacha qisqarish va 2024. Bu qaror 2024 yilgi yoʻriqnomamizga amal qilgan holda investitsiyalarimizni kamaytirish imkonini beruvchi faoliyatimizga boʻlgan ishonchimizga asoslanadi. Xulosa qilib aytganda, strategiyamiz ishlayotganini yana bir bor ta’kidlayman. Biz 2022 yilgi prognozimizni bajarish va 2024 yil uchun uzoq muddatli prognozimizni amalga oshirish qobiliyatimizga ishonchimiz komil.
Endi men moliyaviy direktorimiz Jey Uellsga uchinchi chorakdagi moliyaviy natijalarimizni batafsil ko'rib chiqish uchun topshiraman.
Rahmat Tom va barchaga xayrli tong. Uchinchi chorak natijalaridan boshlaylik. Konsolidatsiyalangan daromad 6 foizga oshib, 551 million dollardan 585 million dollarga yetdi. Valyuta ta'sirini istisno qiladigan va Shimoliy Amerikada bir martalik shisha suv chakana savdosi biznesini yopish uchun tuzatilgan konsolidatsiyalangan organik daromad chorakda 15% ga oshdi. Tuzatilgan EBITDA 10 foizga oshib, 117 million dollarga yetdi. FX-siz, to'g'rilangan EBITDA 14% ga oshdi, bu marjaning 80 bazaviy punktga o'sishini anglatadi. Tom aytganidek, narxlarning ko'tarilishi, hajmlarning o'sishi va yuqori talabning ta'siri rentabellikning oshishiga olib keldi.
Chorak davomida biz maqsadli kadrlar darajamizni saqlab qoldik va shifokorlarni marshrut orqali sotishning 98% dan ortig'iga erishdik. O‘ylaymizki, odamlarimizga qo‘shimcha sarmoya kiritish va ishchi kuchining bashoratli modellaridan foydalanish bizga 2022 yil va undan keyingi yillardagi maqsadlarimizga erishish imkonini beradi.
Chorakdagi segmentimiz ko'rsatkichlari nuqtai nazaridan Shimoliy Amerikadagi daromad 413 million dollardan [eshitilmas] 407 million dollargacha oshdi.
Organik daromad 18 foizga oshdi. Organik o'sish suvning to'g'ridan-to'g'ri va suv almashinuvi segmentlarida 17% organik o'sish, shu jumladan 11% narx aralashmasi va 6% hajmdagi o'sish bilan ta'minlandi.
Bizning Yevropa segmentida daromad 6 foizga oshib, 71 million dollarga yetdi. Organik daromad 15% ga o'sdi, bu bizning Water Direct biznesimiz, turar joy mijozlarimiz bazamizning o'sishi va evropaliklar ofisga qaytishi bilan B2B hajmlari tufayli valyuta ta'siridan tashqari.
Yevropada tuzatilgan EBITDA 8 foizga oshib, 16 million dollarga yetdi. Valyuta ta'sirini hisobga olmaganda, tuzatilgan EBITDA 29% ga oshdi.
To'rtinchi chorak va to'liq yil uchun ko'rsatmalarimiz nuqtai nazaridan, bizda mavjud bo'lgan ma'lumotlarga asoslanib, biz to'rtinchi chorakda davom etayotgan operatsiyalardan olingan konsolidatsiyalangan daromadni 540 million dollardan 560 million dollargacha bo'lishini kutmoqdamiz, to'rtinchi chorakda EBITDA choragida tuzatilgan. 102 million dollardan 112 million dollargacha bo'ladi.
2022 yilgi to'liq yillik daromad oldindan prognoz qilinganidan bir oz yuqori bo'lishi kutilmoqda, bu 2,22 milliard dollardan 2,24 milliard dollargacha, normallashtirilgan daromad o'sishi 13% dan 14% gacha, Shimoliy bir martalik shisha suv chakana savdosidan chiqish uchun tuzatilgan. AQSh biznesi
Biz 2022 yil uchun tuzatilgan EBITDA 415 million dollardan 425 million dollargacha bo'lishini kutishda davom etamiz. Biz naqd soliqlar taxminan 10 million AQSh dollarini, foiz xarajatlari taxminan 60 million AQSh dollarini va kapital xarajatlarni taxminan 200 million AQSh dollarini tashkil etishini kutmoqdamiz.
2022 yilgi natijalarimiz barqaror organik daromad o'sishini ta'minlash qobiliyatimizga ishonchimizni mustahkamlaydi. Organik o'sish istiqbollarini saqlab, biz yaqinda Exchange biznesimizda yangi tarqatish punktlarini qo'lga kiritdik, Costco do'konidagi tadbirlarimizning geografik kengayishi Shimoliy Amerikada va Water Direct biznesimizda sezilarli o'sishga olib keldi va tadbirlarimiz hajmi yaxshilandi. To'ldirish biznesimizning samaradorligi. . Bu muvaffaqiyatlar xizmatlarni yaxshilash va raqamli texnologiyalarga sarmoya kiritish orqali mijozlar tajribasini yaxshilashga intilishimiz natijasidir.
Biz 2024 yilgi daromadlar bo'yicha ko'rsatmalarimizni bir xonali yillik organik daromadning kuchli o'sishi bilan saqlab turamiz va 2024 yil uchun tuzatilgan EBITDA ko'rsatmalarimizni taxminan 530 million dollarga oshiramiz. 2022-yilda, boshqa ko‘plab kompaniyalar singari, biz ham yoqilg‘i, yuk tashish va boshqa operatsion xarajatlarning sezilarli darajada oshishiga duch kelamiz, ammo biz buni narx va samaradorlik tashabbuslari orqali muvaffaqiyatli qopladik. Biz inflyatsiyaning salbiy ta'sirini qoplash uchun ushbu xarajatlarni yuqori narxlar bilan muvaffaqiyatli qoplagan bo'lsak-da, bu bizning tuzatilgan EBITDA marjamizga ta'sir qildi, chunki bu narxlashdan tushgan daromadning oshishi yuqori xarajatlar bilan qoplandi. Bizning 2024 yil uchun tuzatilgan EBITDA marjamiz inflyatsiyaga moslashtirilgan qo'shimcha narxlarimizning ta'sirini hisobga olgan holda taxminan 21% bo'lishi kutilmoqda.
Biz yuqori darajadagi organik o'sishni qo'llab-quvvatlash va tuzatilgan EBITDA marjamizni oshirish uchun kapital xarajatlarga qo'shimcha 150 million dollar sarmoya kiritish niyatimizni ilgari e'lon qildik. Biz 2023 va 2024 yillarda bu qoʻshimcha sarmoyani yiliga 50 million dollardan yiliga taxminan 30 million dollargacha kamaytirishga qaror qildik.
2025 yil uchun daromadning 7% atrofidagi normallashtirilgan umumiy kapitalimizga qaytish. Tom ta'kidlaganidek, bu qaror bizning ishlash ko'rsatkichlarimizga bo'lgan ishonchimizga asoslangan bo'lib, 2024 yilgi ko'rsatmalarimizga rioya qilgan holda investitsiyalarimizni kamaytirishga imkon berdi. O'tgan chorakda aytib o'tganimizdek, biz Kaliforniyadagi bir nechta ko'chmas mulkni sotishni o'rganmoqdamiz, ular sezilarli darajada qadrlanadi. Qiziqish darajasi yuqoriligicha qolmoqda va biz manfaatdor tomonlar bilan jarayonni oldinga siljitish uchun ishlayapmiz.
Bundan tashqari, biz 2023 yilga kelib leverageni 3 baravar va 2024 yil oxirigacha 2,5 baravar kamaytirmoqchimiz. Eslatib o‘tamiz, hozirgi qarzimizni to‘lash muddatlari 2027 va 2028 yillarga to‘g‘ri keladi, shuning uchun biz hozirda hech qanday qarzimizni qayta moliyalashga majbur emasmiz. qarzlar va biz hozirgi qarz tuzilmasidan mamnunmiz.
2024 yilga bo'lgan istiqbolimiz 2024 yilgacha aktsiyadorlarga 36 million dollar qo'shadigan ko'p yillik dividendlarni oshirish dasturimizni, shuningdek, o'tgan chorakda e'lon qilingan 100 million dollarlik opportunistik aktsiyalarni sotib olish dasturini qo'llab-quvvatlaydi. Bu daromad va foyda o'sishini ta'minlash uchun ilgari e'lon qilingan qo'shimcha investitsiya rejamizga asoslanadi.
2022-yil 9-avgustda bizning direktorlar kengashi 15-avgustda boshlangan 100 million dollarlik opportunistik aksiyalarni qaytarib sotib olish dasturini tasdiqladi. Chorak davomida biz 800 mingga yaqin aksiyani taxminan 11 million dollarga qaytarib sotib oldik. Qayta sotib olish dasturi Kengashning bizning kelajakdagi faoliyatimizga va uzoq muddatli pul oqimlarini shakllantirishga ishonchini aks ettiradi va bizning aktsiyadorlarimiz uchun fundamental qiymat yaratish bo'yicha doimiy sodiqligimizni namoyish etadi. Kecha bizning direktorlar kengashimiz har chorakda oddiy aktsiya uchun $ 0,07 miqdorida dividendni tasdiqladi - bizning o'sish istiqbolimiz bizning o'sishimizni va yillik dividend o'sishini moliyalashtirishi mumkin. Eslatib oʻtamiz, bizning koʻp yillik dividend rejamiz 2022, 2023 va 2024-yillarda har chorakda 0,01 dollarlik dividend oʻsishini oʻz ichiga oladi.
Dividendning o'sishi 2022 yilda aktsiyadorlarga 6 million dollardan ortiq qo'shimcha dollar va 2024 yil oxirigacha 36 million dollarni qaytaradi. Kapitalni joylashtirishning qolgan sohasi bizning M&A-ni o'z ichiga oladi. Dividendning o'sishi 2022 yilda aktsiyadorlarga 6 million dollar va 2024 yil oxirigacha 36 million dollardan ko'proq daromad keltiradi. Kapitalni joylashtirishning qolgan sohasi bizning M&A-ni o'z ichiga oladi.Dividendning o'sishi 2022 yilda aktsiyadorlarga 6 million dollardan ko'proq qo'shimcha dollar va 2024 yil oxirigacha 36 million dollarni qaytaradi. Qolgan kapital taqsimot sohasiga qo'shilish va sotib olishlarimiz kiradi. Dividendning o'sishi 2022 yilda aktsiyadorlarga 6 million dollardan ko'proq qo'shimcha kapitalni va 2024 yil oxirigacha 36 million dollarni qaytaradi. Kapitalni taqsimlashning boshqa sohalariga qo'shilish va sotib olishlarimiz kiradi. 2022 yilga kelib, biz 40-60 million dollarlik maqsadimizning pastki qismiga yaqinlashamiz. Hozir qo'ng'iroqni Tomga yo'naltiryapman.
Rahmat Jey. Biz o'tgan yildan mamnunmiz va kelajakka nekbinlik bilan qaraymiz. Bizning fikrimizcha, Primo Waterning sarmoyaviy tezislari izchil. Biz Shimoliy Amerika va Evropadagi milliy va mahalliy brendlar uchun yagona to'liq ochiq toza suv iste'molchi platformasi bo'lib, bashorat qilinadigan turg'unlikka chidamli daromad bazasi bo'lib, u erda biz uy va do'kon iste'molchilari va jozibali yuqori darajadagi shaxslar bilan uchrashamiz. organik o'sish maqsadi, suv dispenserlarini sotish bizning suv xizmatlarimizdan biriga bog'liq bo'lib, kelajakda organik o'sishning asosiy omili. Kengroq ESG tashabbuslarining bir qismi sifatida biz 2030 yilgacha suvni tejash bo'yicha maqsadlarimizga erishishga e'tibor qaratishda davom etamiz, bu esa bir qancha qulay omillar, jumladan, iste'molchilarning salomatlik va farovonlik va eskirgan suv infratuzilmasi haqida xabardorligini oshirish bilan qo'llab-quvvatlanadi.
Yana bir bor ta’kidlamoqchimanki, biz har qachongidan ham kuchli va tejamkor biznesga aylandik. So'nggi bir necha yil ichida biz toza suv kompaniyasi sifatida asosiy vakolatlarimizga e'tibor qaratib, sezilarli yutuqlarga erishdik. Biz bugungi kunda boshqa kompaniya ekanligimizni tushunish muhim, bu bizning alkogolsiz ichimliklar va qahva biznesidan chiqish va an'anaviy premium biznesni sotib olish bo'yicha strategik qarorimizning bevosita natijasidir.
Natijada, bizda kuchli balans, kuchli uzoq muddatli o'sish istiqbollari va so'nggi chorakda 20% gacha ko'tarilgan juda jozibali marjlar mavjud. Tuzatilgan EBITDA marjasining choraklik mavsumiyligiga qaramay, biz ushbu yutuqni 2024 yil uchun tuzatilgan EBITDA marjasi maqsadiga erishish uchun muhim bosqich deb bilamiz.
Organik daromad o'sishi bo'yicha uzoq muddatli istiqbollarimiz kuchli. Biz 2024 yilgi istiqbolimizga ishonchimiz komil, chunki biz yillik organik daromadning kuchli o'sishini prognoz qilamiz va 2024 yil uchun yangilangan yo'riqnomamiz 2022 yildagi kuchli ko'rsatkichlarimiz asosida tuzatilgan EBITDA ko'rsatkichini taxminan 530 million dollarga oshiradi, o'zgartirilgan marja EBITDA 21% atrofida, tuzatilgan EPS 1,10 dollar orasida. va $ 1,20, sof kaldıraç 2,5x dan past va ROIC 12% dan yuqori.
Oldinga qarab, biz tabaqalashtirilgan suv platformamizdan foydalanishda davom etar ekanmiz va bir nechta asosiy ustuvorliklarga e'tibor qaratamiz, to'rtinchi chorakda normallashtirilgan daromadni 540 million dollardan 560 million dollargacha oshirish uchun toza suv modelimizdan foydalanamiz. Bizda organik daromad 14% dan 15% gacha o'sadi. Biz sotilgan dispenserlar sonining o'sishi daromad o'sishi va daromadning o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan ulanishni ta'minlagan holda, biz ustara/ustra pichoq modelimizdan foydalanishda davom etamiz. Primo jamoasi natijalarni berishda davom etmoqda.
Yana bir bor kompaniya bo'ylab Primo Water xodimlariga mijozlarimizga xizmat ko'rsatishdagi tinimsiz sa'y-harakatlari uchun minnatdorchilik bildirmoqchiman. Shu bilan men qo'ng'iroqni savol-javob uchun Jonga qaytaraman. Shu bilan men qo'ng'iroqni savol-javob uchun Jonga qaytaraman.Shu bilan men qo'ng'iroqni savollar va javoblar uchun Jonga yo'naltiraman.Shu bilan men qo'ng'iroqni savollar va javoblar uchun Jonga yo'naltiraman.
Rahmat, Tom. Savol-javob paytida, iloji boricha ko'pchiligingizdan xabar olishimiz uchun biz bitta savol chegarasini va har bir kishi uchun bitta kuzatishni so'raymiz. Savol-javob paytida, iloji boricha ko'pchiligingizdan xabar olishimiz uchun biz bitta savol chegarasini va har bir kishi uchun bitta kuzatishni so'raymiz. Savol-javob paytida, iloji boricha ko'pchiligingizdan xabar olishimiz uchun, o'zingizni bitta savol va bitta javob javobi bilan cheklashingizni so'raymiz. Savol-javob sessiyasida, iloji boricha ko'proq odamlardan eshitishimiz uchun, har bir kishi bitta savol va bitta javob javobi bilan cheklanishini so'raymiz. Rahmat. Operator, muammo qatorini oching.
Rahmat.Xonimlar va janoblar, biz savol-javob sessiyasini boshlaymiz. [Operator ko'rsatmalari] Sizning birinchi savolingiz RBC Capital Markets xodimi Nik Modidan keladi. iltimos davom eting.
Xayrli tong Tom. Shunday qilib, Tom, agar siz Costco e'lonlari haqida bir oz ko'proq ma'lumot bera olsangiz, menimcha, bu juda muhim imkoniyat. Shunday qilib, siz taqdim etgan boshqa ranglar yordam berishi mumkin.
Ha. Shubhasiz, Costco bilan uzoq muddatli munosabatlarimizni kengaytirish uchun muvaffaqiyatli ishlagan savdo guruhimiz va Costco bizga taqdim eta oladigan xizmat darajasini ta'minlagan oldingi jamoadoshlarimizga rahmat, bu har doim ishlaydi. munosabatlarning tugashi 2027. Eng yaxshi tomoni shundaki, bu erda ikkita juda muhim qism mavjud. Bu bizning uzoq muddatli rivojlanish istiqbollarimizni qo'llab-quvvatlaydi. Natijada, ushbu munosabatlardan foyda ko'radigan yangi mijozlar sonining ko'payishi bir raqamli o'sish tarixini saqlab qolishga yordam beradi. Shu bilan birga, bu bizga yo'nalishlarimiz va mijozlar zichligidan foydalanishimizga yordam beradi, bu bizning EBITDA marjasini 21% ga oshirish qobiliyatimizni oshiradi, chunki bu mijozlar bizning mavjud mijozlar bazamizda birinchi o'rinda turadi.
Demak, u aslida uyga yugurish bo'lgandan keyin, bu doppelgänger, lekin uni doppelgänger sifatida ko'ring, chunki u bizga uzoq muddatli trafik hajmini oshiradigan va marshrut zichligi tufayli mijozlarning organik o'sishi ustunligini beradi. marshrut infratuzilmamizdan foydalanish.
Yana bir yaxshi jihat: biz buni ilgari baham ko'rmaganmiz, lekin biz do'konlardagi Costco dispenserlarining eksklyuziv distribyutorimiz ham. Shunday qilib, agar siz biz ulangan favvoralar deb ataydigan narsa haqida o‘ylayotgan bo‘lsangiz, men hozir do‘kondagi tadbirlarimiz orqali suv taklif qilyapman, shuningdek, COSCO a’zolarini xizmatlarimizdan biriga ulashimiz uchun favvoralarni sotaman: dispenserlarni sotish, xizmat ko‘rsatish to'xtatildi, shuning uchun bu 2023 va undan keyingi yillar uchun juda sezilarli o'sishdir.
Biz yaratgan havola men Tayvanni qilardim, chunki bu Costco muammosi emas, lekin men skriptimizda aytib o'tganmanki, biz aslida yangi birja biznesining yaxshi qismini olamiz va mavjud mijozlar uchun o'rindiqlar qo'shamiz. Bu juda muhim, chunki u ikkita narsani bajaradi: u organik o'sishni qo'llab-quvvatlaydi va kelgusi bir necha yil ichida biz buning evaziga tezlashtirilgan o'sishni ko'ramiz. Ammo bu bizning marshrut zichligini ham yaxshilaydi, bu bizga 2024 yil uchun tuzatilgan EBITDA marjasi maqsadini taxminan 21% ga erishishga yordam beradi.
Juda foydali rang. Tom, ishonchim komilki, kimdir bu haqda hozir o'ylaydi, lekin aniqki, tarixan, tanazzul paytida yoki hech bo'lmaganda oxirgi tanazzulda, bu alohida korxonalar qandaydir bosim ostida bo'lgan. Bu vaqt qanday farq qilishi haqida gapira olasizmi? Sizning operatsion modelingiz so'nggi turg'unlik davridagi biznesingiz bilan solishtirganda qanday o'zgardi?
Ha, menimcha, bir necha xil bozor sharoitlari bor, Nik, albatta, 2008, 2009 va 2010 yillarda Yevropada ishlagan boshqaruv jamoasining foydasi yordam beradi. O'ylaymanki, pandemiya davridagi tajribamiz va SG&A narxining 18% dan 20% gacha yo'q qilinganida, bizning biznesimizning o'zgaruvchan tabiati haqida gapiradi. O'ylaymanki, pandemiya davridagi tajribamiz va SG&A narxining 18% dan 20% gacha yo'q qilinganida, bizning biznesimizning o'zgaruvchan tabiati haqida gapiradi.O'ylaymanki, pandemiya davridagi tajribamiz va ko'rsatkichlarimiz umumiy va ma'muriy xarajatlarning 18% dan 20% gacha bartaraf etilganda, bizning biznesimizning ravon tabiati haqida gapiradi.O'ylaymanki, pandemiya davrida SG&A xarajatlarining 18% dan 20% gacha yo'q qilish bo'yicha tajribamiz va bajarilishimiz biznesimiz o'zgaruvchanligidan dalolat beradi.O'ylaymanki, biz pandemiya davrida SG&A ning 18% dan 20% gacha yo'q qildikO'ylaymanki, pandemiya davridagi tajribamiz va ko'rsatkichlarimiz umumiy va ma'muriy xarajatlarimizning 18% dan 20% gacha bartaraf etilgani biznesimiz o'zgaruvchanligidan dalolat beradi.Shunday qilib, pasayish paytida biz strukturani yuqori qatorda sodir bo'layotgan voqealarga mos ravishda sozlash uchun etarli xotiraga egamiz.
Lekin biz uchun yana bir asosiy farqlovchi jihat ulangan suv dispenser va toza suvning foydasi bo‘ldi, biz birinchi marta aylanib yurganimizda buni hisobga olmaganmiz. Shuning uchun men suv dispenserlarini sotaman, iste'molchilar suv xizmatini tanlashi mumkin va bizning suv xizmatimiz ijtimoiy-iqtisodiy miqyosni qamrab oladi. Shunday qilib, agar siz to'g'ridan-to'g'ri suvdan oddiy foydalanuvchi haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, ularning yuqori daromadi bo'ronga yaxshiroq bardosh bera oladi va keyin bizda 2007 va 2008 yillarda bo'lmagan suvni to'ldirish biznesi bor, bu qimmat qaror. aqli yuqori sifatli ichimlik suviga bag'ishlangan. Turg‘unlikmi yoki yo‘qmi, bu haqiqiy shamollar, ammo biz odamlarga stress bo‘lgan taqdirda variantlarni taklif qilmoqdamiz. Siz almashtirishni arzonroq yoki yaxshiroq narxda olishingiz mumkin, lekin to'g'ridan-to'g'ri emas. Siz mening erkak va ayol eshiklarimga tashrif buyurishimning afzalliklaridan mahrum bo'lasiz yoki uni to'ldirganingizda uni haqiqiy narxda o'zingiz to'ldirishingiz mumkin. Shunday qilib, bizning fikrimizcha, bu, albatta, bizga bu tarzda qarshilik ko'rsatishga imkon beradi. Ochig‘ini aytsam, uchinchi chorakdagi natijalar bugungi kunda qanchalik chidamli ekanimizni ko‘rsatadi, deb o‘ylayman.
Xayrli tong Tom. Ehtimol, agar men oldinga bormoqchi bo'lsam, valyuta bozoridagi inflyatsiya bosimini hisobga olgan holda kuchli marja ko'rsatkichidan boshlardim. Shunday qilib, bir nechta savol. Qiziq, siz ushbu ikki nuqtaning marjaga ta'sirini tushunasizmi, menimcha, kelajakda biz 20% ni yangi bazaviy daraja sifatida qabul qilishimiz kerakmi?
Avval ikkinchi savolga javob beraman, keyin savolingizning birinchi qismini Jeyga uzataman. O'ylaymanki, siz 20% ga bizning sayohatimizda taxminan 21% kabi qarashingiz mumkin. Bu bizda u erga borish uchun aniq joy va ijro yo'li borligining ajoyib belgisidir. Siz har chorakda EBITDA marjasida mavsumiylik mavjudligini tushunishingiz kerak. Shuning uchun men bu birinchi muhim bosqich deb aytardim. Bu, hech bo'lmaganda, men eslay oladigan darajada, biz bo'lgan eng yuqori darajadir va bu bizning qayerda bo'lishimizni ko'rsatadigan ko'rsatkichdir. Bu Q1 u erda bo'ladi degani emas. Men bu yo'l-yo'riq emas demayapman, lekin 21% konsensusga erishganimizda har chorakda o'zgarishlar bo'ladi.
Yuborilgan vaqt: 07-dekabr 2022-yil